驾驭跨境电商大势，如何在LinkedIn上迅速拓展海外市场

随着数字化和全球化趋势的发展，跨境电商行业一直在快速增长和变革。跨境电商已经成为一个不可或缺的商业模式，预计到2025年，跨境电商行业的规模将达到3.3万亿美元。本文探讨如何利用LinkedIn这一专业社交媒体平台，来开展跨境电商业务。

本文大纲

一、优化个人资料和专业页面

• 完善个人资料和页面信息

• 选择关键词

• 解释你的品牌和产品

二、建立品牌和专业形象

• 网络上的形象

• 发布与分享相关的内容

• 与行业领袖和专家互动

• 利用LinkedIn的各种工具

三、使用LinkedIn开展跨境电商业务

• 利用LinkedIn构建人脉，对话合作

• 寻找潜在客户

• 借助LinkedIn广告进行市场推广

四、结论

五、展望

本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

1. 完善个人资料和页面信息

在个人资料或公司页面上添加详细和准确的信息，可以让其他用户更好地了解你的背景和业务。例如，你可以在个人资料中加入你的学历信息、工作经验、专业技能和语言能力等方面的内容。

具体到公司页面，则可以包括公司名称、业务领域、历史背景、员工规模等信息。MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，把公司网站链接和联系方式放在显眼位置也能方便潜在客户及业务合作伙伴联系到你。

2. 选择关键词

关键词是用户在LinkedIn上搜索时最常用的工具。你可以利用这个特点，把跟你业务相关的关键词插入到你的个人资料和公司页面中，以提高被搜索到的可能性。例如，如果你是一家销售健康产品的公司，可以在页面中加入“保健品”、“健康商品”、“营养补充品”等关键词。

3. 解释你的品牌和产品

解释你的品牌和产品可以让其他用户更好地了解你的业务，并让他们对你的产品更加感兴趣。

你可以在个人资料或公司页面中添加关于品牌和产品的介绍，比如核心竞争力、特点和优势。此外，通过添加图片或视频等多媒体元素也可以让介绍变得更加生动有趣。

4. 与客户互动

在LinkedIn上参加自己行业的社群或组织，可以增加你的曝光度，并让其他用户对你的业务更加了解。

此外，与客户互动也是一个很好的方式，你可以关注他们，参与他们发布的内容或评论，更好地了解他们的需求和反馈，从而更好地服务客户。

5. 定期更新你的页面内容

在你的个人资料和页面中，经常更新关于你的业务、产品、品牌和市场趋势的信息，以保持页面的活跃度和新鲜感。在LinkedIn上定期发布新闻动态和成功案例等内容，也会吸引用户关注，并提高你的曝光率。

二、建立品牌和专业形象

LinkedIn已成为跨境电商业务中不可或缺的重要工具之一，建立稳健的品牌形象和专业威信，是在这个社交平台中推广业务的关键策略。在该策略中有以下几个重要点：

1. 网络上的形象：

LinkedIn是一个职业社交平台，因此用户需要保持专业形象。

与公司形象和声誉一致的形象可以加深客户和业务合作伙伴的印象，同时可以避免让人联想到消极或不专业的形象。对于发布的内容也需要谨慎选择信息和话题，从而确保与公司的形象和声誉相符合。

2. 发布与分享相关的内容：

通过定期发布公司和行业相关的内容和见解，可以树立自己在行业中的专业地位。除此之外，分享其他人的内容也是建立社交网络的一个重要途径，因为它可以提高与客户和业务合作伙伴的互动，从而扩大你在行业中的影响力和可见度。

3. 与行业领袖和专家互动：

与行业领袖和专家建立联系，参与行业研讨会和论坛，可以提高自己的专业知识水平，并扩大客户和业务合作伙伴的群体。这些活动还能促进自己与行业领导人的互动，从而获取更多的机会建立影响力。

4. 利用LinkedIn的各种工具：

LinkedIn的功能丰富，包括创建和加入与你职业和公司相关的LinkedIn小组，可以增加你在行业中的可见度和专业形象。此外，LinkedIn的广告和分析工具，还可以用于精准市场推广和调查客户需求。这些工具可以帮助你更好地了解客户和市场，从而推动业务增长。

三、使用LinkedIn开展跨境电商业务

1. 利用LinkedIn构建人脉，对话合作

LinkedIn是一个专业的社交网络平台，其以“连接你职业世界，打造你的职业形象”为宗旨。通过LinkedIn，用户可以轻松地找到自己的同行、潜在客户、合作伙伴和行业消息等资讯。

SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，利用LinkedIn构建人脉，对话合作，是企业进行跨境电商最为有效的方式之一。

首先，企业应该完善自己的LinkedIn个人资料和企业主页，包括头像、个人简介、关键字等。通过这些信息的完善，能让其他用户更好地了解企业，从而产生合作的意愿。

其次，企业需要积极参与LinkedIn上的相关讨论、加入相关组织和社群。这样，企业可以扩大自己的人脉，更好地了解行业动态和市场信息，同时也可以通过这样的方式与潜在客户和合作伙伴对话，以及寻找到一些更加实质性的商业机会。

2. 寻找潜在客户

利用LinkedIn寻找潜在客户，也是企业进行跨境电商的一种有效方式。LinkedIn上拥有丰富的用户信息和用户数据，可以更精确地寻找到适合企业的潜在客户。

首先，企业可以通过“搜素”或是“高级筛选”功能，寻找到符合企业目标人群的用户。例如，企业可以根据用户的职业、地域、公司等信息，筛选出符合自己需求的用户。

其次，企业可以积极参与相关的用户群组或组织，并与群组中的人进行交流或私信互动，增进彼此之间的了解，从而找到合适的潜在客户。

3. 借助LinkedIn广告进行市场推广

借助LinkedIn广告进行市场推广，是企业进行跨境电商的另一种有效方式。正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：利用LinkedIn广告，可以把企业的品牌、产品和服务向更大的人群推广，进而增加企业的曝光率和销售量。

具体而言，企业可以根据自己的需求，选择不同类型的广告投放，如 sponsored updates、display ads、job ads等等。在选择广告形式之后，企业可以根据自己的目标人群和预算设置自己的广告投放策略，从而更准确地把产品和服务推广给目标用户群。

四、结论

在跨境电商的竞争激烈的时代，利用LinkedIn构建人脉、寻找潜在客户、借助LinkedIn广告进行市场推广是企业进行跨境电商最为有效的方式之一。

通过这些方式，企业能更好地了解市场信息和行业动态，寻找到更多的商业机会，同时也可以增加企业的品牌曝光度和销售量。因此，在企业发展跨境电商业务的过程中，利用LinkedIn将会成为企业非常有力的市场工具。

五、 展望

未来，随着人们对于专业化社交网络的需求不断增加、跨境电商市场的不断发展，LinkedIn作为一个专业的社交网络平台将会更加广泛地应用于企业的跨境电商业务中。

在LinkedIn的帮助下，企业将能够更加准确地寻找到潜在客户、招揽合作伙伴、推广自己的品牌、产品和服务，从而更好地实现自己的发展目标。

– 本文完 –

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