Quora广告：花费超过$200K之后，这些是我学到的

虽然在Quora上学习广告相对容易，但需要大量的反复试验才能找出最有效的方法。一些技巧可以使你的工作效率更高，你的广告系列更有效。

自2017年Quora Ads开始以来，我一直在使用它，为三个全球品牌花费了超过20万美元的广告，并就如何取得成功进行了讲座。我也在Facebook和Twitter上管理过活动，所以我对Quora广告的好坏有一个公平的比较。

本文节根据《MobileSKU跨境电商独立站App数字化营销峰会闭门会议总纲》，由Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

我们将介绍八个有价值的Quora广告要点，这些要点将为你节省数万美元的广告支出和工作时间。

1. 与其他PPC平台相比，

它通常更便宜

Quora上超级便宜的点击和展示的日子早已一去不复返了，但与谷歌，Facebook或Twitter等主流平台相比，它仍然可以便宜得多。

我通过一个成功的故事和一个播客节目向Quora团队披露了一些数据，这些数据基于我以前的工作经验。我将其与Google Ads中的搜索广告系列和展示广告系列进行了比较，因为Quora用户的意图与此相去不远。

所以当时在Quora广告上，我们有：

截至目前，我可以分享以下可比广告系列的数字，它们是：

在这些情况下，Quora比其他主要广告平台便宜得多。Quora的每次点击费用和每千次展示费用比谷歌展示广告网络的广告系列更昂贵（2-6倍），但考虑到Quora访问者的意图和参与度，这似乎仍然很重要。稍后会详细介绍。

2. 你需要仔细构建广告系列

以优化广告投放

决定如何在Quora上以最佳方式构建广告系列的两个主要因素是预算和出价设置。不幸的是，预算是在广告系列级别设置的，而竞价是在广告组级别设置的。

因此，你很容易遇到以下问题：

所有广告组均并排投放，每个广告组每周的潜在覆盖人数估计在数百万人左右。如你所见，推送最多的广告组的点击率并不是最高的，因此互动信号在Quora的投放算法中并没有发挥巨大作用。出价大小会产生最大的差异。

根据Appify多年的经验，Quora的投放算法非常青睐出价较高的广告组。在一个广告系列中投放多个广告组成为优化广告投放的挑战。一种解决方案是在一个广告系列内对所有正在运行的广告组进行相同的竞价。但如果目标不同，这可能会产生更多问题。它也不能确保平衡交付。

我一直倾向于第二种解决方案：在给定时间每个广告系列只投放一个广告组。它也有缺点，因为你必须一次创建和管理许多广告系列。但这是我能做的最好的事情。以下是某一推广活动的先睹为快：

如你所见，我按地理位置定位和设备类型对广告系列进行了分组。这是唯一允许我正确管理广告系列预算分配和广告分发的结构。

我通常建议为每个国家/地区和设备制作单独的广告系列。但我将四个国家/地区捆绑在一起，以使帐户更易于管理。造成这种情况的原因是，所有这些分组国家的总产品总费用相似，这证实了印象是按比例分配给每个国家的人口的。

Appify小提示：如果你决定尝试广告投放，并且涉及多个变量，则可能无法自行获得任何有见地的数据。

就我而言，Quora广告界面中没有国家/地区或设备类型细分数据。幸运的是，我的Quora客户经理总是乐于助人，并为我挖掘了这些数据。如果你需要自己无法获得的数据，值得尝试与他们取得联系。

3. Quora

提供了一些很棒的定位选项

Quora广告提供四种不同类型的主要定位：

受众定位和广泛定位也是我们在其他平台上也可以遇到的事情。没有什么太大的开创性，所以让我们关注其他两种主要的定位类型：内容相关定位和行为定位。

我最常选择上面显示的上下文→主题定位。它使我们能够牢牢控制广告的展示位置。但是，了解Quora如何为其问题分配主题是值得的，因为这远非完美。为此，请在搜索栏中查找主题并浏览结果：

切换到“答案”选项卡以仅查看问题，然后单击“查看问题日志”后检查列表并检查几个问题下的所有标签，以更好地了解Quora在你的利基市场中所做的工作有多好或多坏：

以下是Quora有时可以有多广泛或不相关的示例：

然而，根据我的经验，在主题选择上走得更宽一些通常比试图非常具体更好。然后，我们有行为→兴趣定位：

这种类型的定位类似于我们习惯于Facebook或Google的定位。Quora对每个用户的兴趣进行建模，然后尝试向他们展示相关广告。

你以依赖黑匣子为代价获得了更高的潜在影响力。这通常会导致参与度降低，但每次点击费用也会降低，因为相关性更高的内容相关定位条件的价格略高。

现在你已经更熟悉了主要定位类型，我们可以直观地了解Quora广告的竞争优势：

“主题”和“兴趣”子定位类型是每个类别中最广泛的类型。这对于大多数活动来说是可取的。定位每个问题（技术上是单独的Quora URL）的可能性是我们定位库的重中之重。

4. 问题（重新）定位值得关注

选择特定问题来竞标你的广告可能是Quora广告的最大优势。你可以向Quora访问者展示你的广告，这些访问者正在思考你的产品在阅读该问题的答案时可以解决的问题。

你还可以完全控制广告展示位置，当所有主题标签都过于宽泛而无法满足你的需求时，这会派上用场。

但是我们如何找到正确的问题呢？鉴于Quora每月从自然搜索中推动约114M的非品牌点击量，因此将一些SEO流程纳入此问题挖掘任务才有意义。

有多种途径可以获取详尽的Quora问题URL列表。我建议从最有效的一个开始：单击此处的“批量添加”后，使用Quora自己的问题建议功能：

然后写下至少10个关键字，最能描述你的业务、产品或受众试图解决的问题。越多越好。也添加你的竞争对手品牌和产品。如果你过去已经对SEO进行了一些关键字研究，那么这是小菜一碟。

问题建议工具有其缺陷。在撰写本文时，它最多可以使用17个或更少的关键字，因此如果这个问题没有得到修复，你将不得不拆分工作。你将获得按每周观看次数排序的问题列表。

正如你在下面的列表中看到的，匹配并不完美，因为它根据我的“营销”关键字输入显示“股票市场”问题。另一方面，你无需担心包含完全匹配关键字。

你可以在此处选择要定位和结束问题研究的最相关的问题。但我喜欢更进一步，为每个问题收集有机流量数据。它有助于确定我们将在下一点中讨论的问题优先级。因此，当你处于“目标问题”窗口中时，打开SEO工具栏并转到“传出链接”，因为列表中的所有问题都是链接的。

单击导出按钮，你将获得所有URL的列表。剩下的就是过滤相关问题的列表，将其复制粘贴到批量分析工具中，然后按自然流量对表格进行排序：

这就是它，基于Quora流量数据的自然流量估算。我总是会优先考虑那些获得稳定自然流量的问题，而不是Quora上当前的趋势，因为谷歌往往是一个更可持续的流量来源。

你现在可以运行高度相关且引人入胜的活动，包括根据Quora用户过去访问过的问题重新定位他们的活动。只需复制粘贴上下文——问题和行为——历史记录之间的输入窗口。

5. 有偿和有机努力

相结合是必经之路

Quora的有机增长并不容易。但仍然没有付出太多努力，我的一些答案获得了几万甚至数十万的浏览量，并跻身顶级答案之列：

获得这些数字的最简单方法是简单地使用Quora广告提高你的答案。它提供了一种独特的广告格式，称为推广答案：

只需向系统提供任何答案URL，它就会根据你的定位在整个平台上以广告形式显示答案：

最好的事情是能够推广任何答案。由于我们刚刚采购了最相关的Quora问题列表，因此我们也可以在这里利用它。只需浏览最有希望的问题中的答案，并记下所有正面提及你的品牌或产品的答案URL。

如果你决定跳过问题定位条件，还可以使用搜索运算符在Google中进行简单的搜索，以过滤提及你的品牌或产品的Quora网址：

我已经有一段时间没有运行这些升级答案了。但当时，我以1美元左右的价格获得了便宜的CPM。它似乎适用于品牌知名度活动。

我也相信它会影响Quora对某个问题的答案进行排名，因为与其他问题相比，你会获得更多的观看次数和赞成票。

总而言之：Quora与其他平台没有什么不同，如果你正确结合自然营销和付费营销，你将获得最佳结果。推广答案是一种有趣的广告格式，值得尝试以提高品牌知名度。

6. 10-30%的印象份额

带来最佳的性价比

较早的观点之一是关于Quora广告比其他平台便宜。当然，这取决于你的广告系列的管理和优化程度，因为有时建议的每次点击费用并不便宜：

首先，除了品牌知名度活动外，我总是以每次点击费用为基础进行竞标。我发现它比竞标每千次展示费用便宜。另外，我没有关于每次转化费用出价的数据，因为我们在统计系统中不使用跟踪像素。

在每次点击费用方面，我通常坚持建议出价的较低范围。然后，我根据出价获得的展示次数份额重新调整出价。我的经验法则是将展示份额保持在10%到30%之间，我发现这是可靠的广告投放和合理价格之间的最佳平衡。

我仍然将一些较昂贵的广告组的展示次数份额保持在10%以下，前提是它们很容易用完每日预算，这要归功于更广泛的定位和覆盖面。

7. 你需要更广泛的

定位范围才能扩大规模

说到覆盖面，我发现Quora有时会报告奇怪的高估的潜在每周展示次数：

我写了一个具体案例，该广告组在六个月内仅获得400次展示，展示次数为12.5%，每周潜在展示次数为3,500–15,000次。在这种情况下，它已经修复了覆盖范围估计，所以我只剩下书面注释，没有屏幕截图。

但考虑到在大多数情况下我们可以信任这些数字，让我们根据在Quora上的广告对相关数字进行一些快速数学计算。

每日预算为50元且平均每千次展示费用为2.5美元的广告系列将在每日展示20000次后花费预算。这相当于每周140,000次展示。15%的展示次数份额意味着我们的投放广告组每周可能需要至少有约930K次展示，比如说100万次。

也就是说，Quora声称每月有3亿+访问者，但有时很难将目标放在一起，从而产生足够大的估计潜在覆盖面。至少在我们的SEO和营销利基中。

总而言之，我最近投放的绝大多数广告组每周的潜在覆盖率都在500K到10M之间，否则我将无法达到所需的性能。你很容易遇到需要决定什么对你最有意义的情况：

而这只是扩大广告系列的开始。

8. 扩大广告系列规模可能很烦人

如前所述，实现最佳广告投放和效果的最佳结构化帐户是以更难管理的为代价的。创建新广告组和投放新广告需要大量点击。无需大规模复制和控制广告组。你必须一个接一个地做。

一旦掌握了窍门，只需几分钟。但这仍然很烦人。如果你只需要一次复制、上传或编辑多个广告组中的广告，那么Quora的广告编辑器会派上用场。

当我向客户经理提出这种不便时，他们告诉我，我的方法似乎是最有效的。如果点击变得太麻烦，他们会提供帮助来管理广告系列。

因此，虽然Quora广告中的帐户管理和可扩展性远非完美，但它至少部分弥补了我在任何广告平台上遇到的最好的客户服务。

结语

我不是PPC专家，只是一个营销人员，借此机会学习在旅途中运行Quora广告和其他一些广告平台。我努力只描述最重要和最有趣的要点，即使是经验丰富的PPC专家也可能需要一段时间才能弄清楚。

除此之外，与其他PPC平台的相似之处多于差异。例如，这就是为什么我甚至没有提出创建广告的原因，在Quora上没有什么特别的。