品牌营销双刃剑，4个方法让你避开赠礼/抽奖活动地雷

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一、开发跨境电商独立站手机App应用软件，例如:Shopify独立站手机App、Magento手机App、WooCommerce手机App、OpenCart手机App、WordPress手机App应用软件程序与B2C外贸购物商城自建站App。适用于iPhone, iPad, MacBook和Android手机、平板电脑和移动智能设备。

二、移动电商营销和智能商业策略。借助互联网大数据和人工智能技术，落地数据驱动的新型营销，洞察国内外电子商务行业趋势到全渠道执行的闭环，发挥移动电商生态优势。引领跨境电商独立站进入App时代，降低App开发维护成本，改善客户购物体验，彰显企业品牌价值并持续提升企业效能。

近年来，随着社群媒体变成品牌的标准配备后，许多人盲目地追求社群上的数字，早期追求按赞数，现在转而要求互动率。不管是哪一个指标，江湖上有一种快速达标的秘技，那就是「赠奖活动」。

很少有人不喜欢赠品的，有免钱的可以拿，Why not？许多刚成立的自媒体账号为了快速吸引粉丝，往往利用赠奖活动来吸客，然而，赠奖活动就像是会上瘾的「兴奋剂」一样，举办了大大小小的赠奖、抽奖活动，仅是为了追求暴冲的数字。

到后来才发现，没有顾及质感与深度的抽奖活动，反而会吸引到太多贪小便宜的粉丝，对于品牌销售的帮助不仅有限，最终更会迷失在追求表面数据的泥沼当中，无法有效地积累品牌价值。

上述的情形，过往在Facebook上经常发生，而如今也可以看到，Instagram平台也逐渐有许多品牌开始跌入抽赠奖深渊。

本文节选自Appify跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

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内容目录：

☞ 难道赠奖就一点好处也没有吗？

▸ 游戏规则

▸ 奖品挑选

▸ 游戏包装

▸ 二次沟通

难道赠奖就一点好处也没有吗？

当然不是！抽赠奖活动除了可以快速地触及到潜在客群，加强聚众效应、提升互动率，也可以累积品牌忠诚度，增加粉丝黏着度。

然而，每一次的抽赠奖活动，都必须做好事前规划、良好设计并事后检讨，切勿将抽赠奖当作一次性的活动，而是要将其视为「营销策略」的一环，审慎规划、制作与检讨。

但是，活动结束后的检讨，又该依循哪些指标呢？Appify建议初次规划抽赠奖活动的你，可以依循下列几个指标来收纳活动成败效益，包括：

这次的活动吸引了多少人？

是否能藉由抽赠奖活动，偷渡品牌信息？

这些参与过活动的人，该如何进行二次沟通呢？

除此之外，Appify也整理了4个抽赠奖活动的规划小撇步：

移动电商MobileSKU和Appify通过AI智能识别模式和数据推测趋势，为你提供利基用户行为洞察报告来帮助你利用这些数据，做出基于客观数据支持的科学决策，从而带来更多的转化、增加的销售额和更高的 AOV（平均订单价值）。

越来越多的欧美商家或国内跨境贸易商，已经开始布局移动电商市场。

借助MobileSKU或Appify创建移动电商手机App应用，从传统独立站网站向App移动应用转型，更好地承接来自于TikTok, Google Ads和Facebook广告流量，加强客户粘性、提高日常活跃度。

▸ 游戏规则

为了尽可能地散播出去，举办的活动愈简单愈好！

游戏不但要制定出能保证品牌端与参与者权益的规则之外，也要考虑到简单、直觉的游戏方式，不必花太多时间去执行指令，就可马上获得结果；反之，若活动规则太复杂，可能会降低参与率，吓跑消费者喔！

▸ 奖品挑选

挑选品牌产品或是与品牌服务具连接性的奖品，才不会吸引到太多非目标族群、抽奖部队。

挑选赠品时，应选择与TA调性相符的产品，例如全联集点赠奖的奖品，送的就是家庭主妇们喜爱的刀具或锅具，通过赠品作为诱因，吸引消费者更有意愿地参与活动。

如果产品碍于体积或是重量而有寄送困难的考量，不妨可以使用市面上流通性高，同时具备极高自由度与即时性的点数产品作为奖项。

▸ 游戏包装

虽然整个活动的核心是诱人的奖品，但是不要将成败全赌在奖品上。

在不增加游戏复杂度的情况之下，利用故事剧情让参与者求签抽运势、扑克牌的抽鬼牌等等，有时互动间获得的趣味感比奖品本身更吸引人。

如果预算允许，可以制作活动网页的话，还能从视觉设计偷偷置入品牌的印象与商品特质，让消费者在游玩的过程中有机会加以认识。

▸ 二次沟通

赠奖活动的魅力可以快速吸引还不认识品牌的消费者，但是如果只参加一次活动很难直接「路人变客人」，需要制造二次沟通的机会。

如果是在社群平台上面举办赠奖的话，可以后续安排广告，主打近期有跟粉丝团进行互动的受众，进行商品优点的沟通。

若是通过活动网页，可以通过Facebook Login、广告代码等等数字工具，集结数据并回馈至广告系统内。

瞄准与活动互动的消费者，于TikTok、Google、Facebook再次投递广告、传递更精准的品牌信息，达到延长游戏效益的作用。

赠奖办得好可以快速累积人气，用得不好可能伤害品牌价值。回到最初始的目的，最终还是希望在回馈粉丝的同时扩大触及潜在客户，制造消费契机。

在一次一次举办赠奖的过程，持续检讨并且优化，让赠奖活动成为品牌营销的最佳利器吧！

– 本文完 –

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