全球适用的线上业务，除了电商还能做这些

开展在线业务永远的改变了我的生活轨迹。它让我过上了完美的生活，环游世界，并设定了自己的时间。它教会了我比我四年制大学学位和我曾经做过的任何工作都多的东西。

在线业务使你可以以其他任何方式控制自己的生活。这是创造真正财务自由的少数方法之一。但它也带来了挑战。有很多东西需要学习，需要时间才能看到你的劳动成果如果我不允许自己一遍又一遍地“失败”来学习什么有效，什么无效，这永远不会发生。

本文节选自根据《MobileSKU跨境电商独立站App数字化营销峰会闭门会议总纲》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

那么如何开展在线业务呢？你如何将其发展成为你的主要收入来源？以下是我在十年创业中学到的建立在线业务的九个步骤。

所需的思维方式

开展在线业务的第一步是将认识放在正确的位置。明知会“失败”、可能很多次、可能会损失一些投资、可能会花钱购买无法转化的广告——这不仅是正常的，而且是一件好事。

2. 弄清楚如何获利

有很多方法可以在线赚钱：

在我的职业生涯中，我几乎做过所有这些。我销售过SEO服务，从中国直销珠宝和其他产品，手工制作家居装饰品并在本地和在线销售，为其他品牌进行联盟营销，在我的网站上销售展示广告等等。

每个都有自己的优点和缺点，每个都可以工作。这取决于你喜欢做什么。以下是每个方法的概述：

电子商务

制造和销售自己的实物产品，甚至使用制造商买卖它们，每次销售的利润率往往比直销更大。但是成本更高。

你需要处理生产，运输，处理和存储库存以及客户服务。直销通过将库存管理以及在某些情况下的客户服务卸载到另一家公司来减少大量多余的劳动力。但这是以较低的利润率为代价的。

你可以创建自己的跨境电商独立站，也可以在亚马逊，Etsy或eBay等网站上销售。同样，这取决于你想投入多少劳动力——从长远来看，建立自己的网站最有利于利润，但需要你处理更多的变量。

服务和信息产品

另一个有利可图的选择是通过提供自由写作、平面设计、编码等服务来开展在线业务。

你可以通过Up Work或Fiverr等网站提供这些服务，也可以建立自己的独立站并直接与客户合作。很多人从前者开始，在看到一些成功后转向自己的品牌，这是我推荐的方法。

课程和电子书等信息产品也是在线赚钱的好方法。如果你几乎有任何技能，你可以把它变成一个你可以销售的信息产品。在过去的10年里，我花了超过100,000美元购买在线课程和信息产品，以学习如何做从SEO到说西班牙语、演奏乐器、投资等所有事情。

订阅模式

如今，有大量的订阅模式业务。它可以是每月交付你的产品或你的俱乐部或课程材料的会员资格。订阅的好处是经常性收入，这对于发展在线业务至关重要。此模型最好与其他模型结合使用。

例如，假设你出售狗玩具。你可以通过添加带有每月发货的狗玩具的订阅框来吸引经常性客户。

展示广告和联盟营销

我最成功的方法是联盟营销。基本上，你推广其他人的产品和服务，并从你所做的任何销售中赚取佣金。

这是我最喜欢的，因为我喜欢尽可能少地承担责任。我不必处理客户服务、库存或任何类似的事情。我只是谈论我喜欢和赚钱的产品。

例如，我写了一份购买车顶帐篷的指南，并附上了每个帐篷的会员链接：

联盟营销也与展示广告搭配得很好。这使你可以将开发主题权威所需的支持内容货币化，以及你的直接会员内容。

例如，假设你正在撰写有关侧睡者的最佳床垫的文章。你可以推广特定的床垫并收取佣金。

但是，如果你想完全覆盖床垫利基市场，你还需要涵盖“我什么时候应该买新床垫？”和“如何摆脱螨虫”之类的内容。这些通常不会很好地转化，但你仍然可以在这些页面上展示广告以通过它们获利。

我的建议是选择一种听起来有趣的方法并尝试一下。但是不要害怕尝试不同的方法，看看你喜欢哪些。你可能讨厌联盟营销，但喜欢制作和销售自己的产品。在尝试之前，你不会知道。

3. 提出利基创意

步骤2和3可以互换完成。你可能会发现你想坚持某个利基市场，然后弄清楚以后如何将其货币化，或者你可能决定要开设一门课程或进行特定类型的货币化，然后弄清楚该利基市场。

无论哪种方式，选择一个利基市场都是你最重要的决定之一。在你开始从你的业务中赚到大钱之前，可能需要一到两年的工作，所以要确保这是你可以长期谈论的事情。一个好的利基市场是：

就个人而言，我只在我有兴趣了解自己的利基市场工作。即使我对某件事了解不多，如果我至少对它感到好奇，我也能坚持下去。我试过在我不关心的利基市场工作，但它对我不起作用。你可能不一样。要提出利基创意，请回答以下问题：

答案可以帮助你进入利基市场。或者，你可以随机选择一些东西并尝试一下。我为我自己的一些企业做了这件事——有一天我有一个随机的想法，然后去做了。在最坏的情况下，你会学到很多东西，并找出你不喜欢的东西。

提出利基创意的另一种方法是查看联盟计划，然后根据高薪联盟合作伙伴选择一个。从那里，你可以建立一个会员网站，也可以与该会员建立自己的竞争业务。如果联盟计划报酬丰厚，则该企业可能会在其产品上获得良好的利润率。

我喜欢按佣金率（从高到低）对列表进行排序，然后从那里开始。MobileSKU独立站App海外营销市场部McCain提醒，如果你无法决定，你也可以继续执行步骤4，因为进行关键字研究将帮助你找到更多机会。

4. 做一些关键词和市场调查

当你为利基市场开发想法时，弄清楚打入该利基市场的难度以及该利基市场中的人们在哪里花费时间至关重要。

我总是从关键词研究开始，因为它向我展示了利基市场的潜力以及我必须创建的内容类型才能在该利基市场中竞争。它以“种子关键字”开头。这些是广泛的通用关键字，涵盖了利基市场中最大的主题。

使用这些关键字在你的利基市场中找到最能代表你自己的网站或你正在尝试制作的网站的大型竞争对手。如果结果与利基网站差异太大，则需要变得不那么广泛。

例如，如果我在谷歌上搜索“coffee”，我会看到Starbucks、维基百科、Peets等网站。显然，这些大品牌不是我的竞争对手。

相反，让我们尝试一些更利基的东西，例如“如何使用法国媒体”。在这里，我们找到了一个名为homegrounds.co的网站。

这个网站更接近联盟营销网站，这就是我正在寻找的。现在，可以查看网站分析，看看它排名的其他关键字以及该关键字的页面排名。

你还将看到每月有多少人搜索该关键字（数量），以及估计在Google上对该关键字进行排名的难度（KD或关键字难度）。

通过滚动浏览这些关键字并查看潜在数量、KD以及它们的排名页面，我们可以了解进入利基市场的难度以及我们可以期待的流量类型。我们还可以浏览网站，了解它如何通过其内容（付费广告、附属公司、产品等）获利。

为你的利基市场中的三到五个网站执行此操作，以更好地了解如何进入利基市场并从中赚钱。除了关键字研究之外，你还可以使用Spark Toro之类的工具来了解潜在受众将时间花在哪里（哪些社交媒体渠道，论坛等）。

如果你喜欢所看到的内容，请继续执行步骤5。如果没有，请继续研究其他利基市场。

5. 确定商家名称

你的企业名称不会成就或破坏它，但它仍然很重要。以下是选择优质商家名称的一些提示：

你还需要确保不会侵犯任何商标或现有企业名称。如果你在美国，你可以在你所在州的地方政府网站上或使用LegalZoom等服务查找名称是否可用。

6. 处理法律任务

确定名称后，就该将其设置为法人实体了。请注意，我不是律师，这不是法律建议，我的知识仅限于美国。

通常，你可以侥幸逃脱独资企业开始。这是在美国开展业务的最低要求。但是，一旦你开始赚到可观的钱，最好升级到有限责任公司甚至最终升级为公司，以限制你在发生法律诉讼时的责任，并从节税中受益。

我建议你在准备好时与商业律师交谈，以帮助你进行设置。但不要从一开始就感到有压力;一旦你赚了一些钱，你就可以担心它。

除了成立公司外，你还需要注册你的业务并获得任何相关许可证。你如何做到这一点以及是否需要许可证取决于你居住的州以及你如何货币化，所以我会把它留给你研究。

7. 建立你的网站

此时，你应该已经建立了一个业务实体，并准备购买你的域名并建立你的网站。你的域名通常是你的公司名称，末尾带有顶级域名（TLD），如.com或.co.uk。你可以从NameCheap或GoDaddy等服务中获取名称。或者，如果你想多花一点钱但更容易设置，你可以直接从托管公司购买一个。

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8. 创建和推广

有价值的内容

无论你创建哪种类型的业务，内容都是王道。发布博客文章、视频或播客是推广你的业务和在线销售的最佳方式。因此，学习如何创建和推广有价值的内容是你作为数字企业家可以学习的最重要的技能之一。

什么使内容“有价值”取决于平台。在SEO方面，有价值的内容意味着满足使用Google查找你的内容的人的搜索意图。但TikTok上的“有价值”内容可能意味着你的视频很有趣，YouTube可能意味着你的视频内容丰富或视觉上引人入胜，Facebook可能意味着你的内容会引发讨论。

Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，弄清楚哪些内容在你创建内容的任何媒体中表现良好，然后掌握该类型内容的基础知识。

例如，我写博客文章的目标是在谷歌搜索结果中排名靠前。我创建的内容需要内容丰富、有用、易于浏览，并且具有娱乐性。

为了提高自己的手艺，我研究了写作技巧以成为一名更好的作家，研究了谷歌搜索算法的工作原理，以便我知道它在寻找什么，并不断努力寻找我可以包含的信息，而搜索结果中其他人没有。

以搜索为中心的自然内容是许多网站的主要流量来源;也可能是你的。这是免费的、经常性的流量。

也就是说，你可以通过研究竞争对手并查看哪些内容对他们有益，然后创建你自己的内容版本来确定要创建的内容类型。例如，假设我想闯入高尔夫利基市场。我会在谷歌和社交媒体上查看我的竞争对手，看看他们正在创建哪些内容效果很好，以及他们如何推广它。

如果我们在YouTube上搜索“golfing”，我们会看到来自三个不同竞争对手的三种不同类型的视频，每个视频都做得很好：

为了更进一步，我们可以使用关键字分析来查找要在Google上排名的关键字提示，并查看我们的竞争对手正在创建什么样的内容。

然而，这些竞争对手已经很成熟，要击败他们可能需要做很多工作。

例如，关键字“初学者高尔夫技巧”的KD分数仅为12，这意味着与关键字“高尔夫”相比，它相对容易排名31。

如果我们看一下SERP概述，我们可以找到不那么成熟的竞争对手，然后看看他们的网站排名的关键词。

该网站free-online-gold-tips.com只有36的域评级（DR）。这意味着与像高尔夫文摘这样的大型竞争对手相比，DR为82，它对游戏来说相对较新。它对这个关键词的排名意味着它没有那么有竞争力。

如果我们在网站分析系统中查看它的网站数据，我们可以看到它排名的其他关键字没有那么有竞争力，以及它编写的内容。

这样做可以帮助你决定要创建的内容类型。创建内容后，学习如何推广它也很重要，这样它才能真正被看到并在短期内为你提供投资回报率。基本上，你的目标是这样的：

你忙于获得早期的网站流量，然后SEO开始为你提供免费的重复性流量。现在，有很多方法可以推广你的内容。社交媒体、电子邮件外展、付费广告…这样的例子不胜枚举。

9. 缩放或枢轴

成为数字企业家的最后一步是扩大你的努力或转向另一个商业理念。正如我在本指南开头提到的，在找到可以扩大规模的业务之前，我调整了五次。

这不是因为我失败或认输了。而是刚刚意识到我不想继续为这些业务付出努力来使它们成功。这是旅程的一部分。尝试一些事情并接受改变并可能“损失”你的投资。如果你不喜欢这个过程，并且看不到自己长期继续下去，那么选择转向是完全可以的。

如果你决定继续，那么是时候扩大任何有效的方法了。对我来说，这意味着聘请一个由作家、编辑、外展专家和虚拟助理组成的团队。

但这也意味着不要做某些不会移动针头的任务。在这一点上，我建议你创建一个大脑转储，其中包含你为经营业务而做的所有任务。这可能是这样的事情：

一旦你写出了每个任务——即使是你偶尔可能只做的最小的任务——就该将它们组织成四个列表了：

从这里开始，可以轻松地围绕其他人可以完成的任务创建标准操作程序，找到自动化操作的工具，并完全删除一些任务。

结语

我必须重申，开展在线业务是我在这个行业上做出的最好的决定。它给了我自由——无论是在经济上还是在我的时间里——环游世界，建立我想要的确切生活。

有很多东西要学，而且这是一个陡峭的学习曲线。你将失败，你将感到失望和怀疑。这都是过程的一部分。如果你从今天开始并致力于学习如何在线赚钱，我保证你会成功。你可能不得不转向，但你最终会击中一个赢家。10年后，你会感谢自己阅读本指南并做出这个改变人生的决定。

– 本文完 –

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