10个让你的博客变身成潜在客户挖掘机的方式，B2C跨境电商独立站和B2B外贸网站的Blog博客策略

企业博客是领导销售团队的重要设计，企业须不断地开发新的获利渠道以在市场中生存。你可以靠现有的客户关系获得一定的利润，但若没有办法吸引潜在顾客就会是很大一笔资金的流失。

而且又有谁能预测，今天与你合作的客户可能明天突然又决定终止合作计划。你的博客不一定要是最顶尖的。有趣的是，那些知名度低或商品普通但拥有稳固的潜在客源策略的小型博客往往胜过那些大型的博客，唯一的原因就是他们了解如何创造潜在客源。

本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

所以，要如何为你的博客创造新的客源呢？

置入针对问题的解决方法

第一部包含创造能解决受众痛点的内容，如果文章内容无法解决他们的问题或疑虑，即使再华美也无法得到任何转换。千万点击率与社群转载固然能带来良好感受，但却无法帮助你达成商业目标。

识别核心主题，以利创造内容，假如你有一个的卖蜡烛的事业，那么你的文章主题可能会像是「最佳蜡烛与香氛蜡烛」、「最适合点蜡烛的火柴」等。当然也会遭遇文采枯竭的阶段，这时你就需要请求帮助。以下策略能帮助你产出适合客户开发内容的主题：

• 通过电子邮件向客户寄发问卷，在社群网站提出问题或民调，又或是与你的团队对话，找出最常见的话题。

• 侦查社交软件渠道，获取洞察。加入Facebook与LinkedIn的社群能帮助发觉最多关注的话题类型，当然也可以查看Google Trends找出热门话题，然后头脑风暴出有趣的构想。
  

• 到竞争对手的网站寻找灵感，时常会找到你从未想到过的主题和想法。

• Quora是我经常用来创造主题的Q&A网站，只需要在搜索栏中输入你的主题，就会列出与标题相关的热门文章。你也可以通过这个网站找到开放或尚未被回答的问题，都找到博客文章主题的好机会。

• Ubersuggest到网页中并输入你的关键词，短短几秒内就会有一整列的推荐列表。有些网页管理员可能被禁止使用需付费的关键词搜索工具，幸好Ubersuggest完全免费。
  

• 最后，找出特定产业和其产业论坛。现今网络上富含大量信息，但部分特定产业像是IT、生物科技、航空科学等，还是有简单的懒人包可以参考。
  

  
  

2. 主动推广你的文章

许多有能力的营销人投入非常多的时间在优化他们的博客，因为他们都秉持着一个理念——创造价值。看来他们下了很多功夫，但却无法成功地推广他们的内容。

如果你希望你的内文是能够发挥效用并且带领你朝事业目标迈进，你就必须积极的推广自己的文章。若只是一味撰写内文，并不会产生任何投资报酬，努力也石沉大海。

3. 把主页信息变得有趣

网站主页拥有最多的造访次数，也是最容易制造言论跟话题的页面。SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，假使你积极的推广你的网站，主页流量会不仅仅源于搜索引擎，社交媒体网站及外部推荐网站等都会是你的流量来源。

当有人造访你的主页面时发现页面上吸引人的话题，你就可以坐等这些效益所带来的转化了。

Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon说过他曾通过调整主页和Landing page落地页，达成每个月四十万的来客数，其中就包含数千位潜在客户。他在主页放上最新的一系列最新信息，加上五则附带信息，另外在侧栏放上自己如何得到每月五千浏览人次的案例分享。

具备流量潜力的主页和落地页，不仅有吸引人主页标题和CTA，更重要的是他们是同步出现的，当人们造访主页时，会马上看到主题和获得何种利益。当然在不同的国家就有不同的作法，但基本规则是一样的，你的主页信息必须要能够已简短的形式吸引读者，并给他们有价值的信息。

4. 在网页上使用A/B测试方法

A/B测试是你为事业拟定最佳营销策略的绝佳手段，不管你的网页、登陆页面、广告或营销电邮都应该定期检测，为你的事业达成最佳的投资报酬率。

在做A/B测试之前，第一步要找到测试标的，如果你计划做网页测试，那么所有与销售相关的元素都需考虑进去，然后找出需要测试的元素。

另外是销售电邮与广告测试，测试广告文案以识别导致更大转化率的广告可以帮助加强广告效果。在电子邮件的情况下也是如此。如果你向列表发送两封不同的电子邮件，然后追踪转换得更好的电子邮件，请尝试在下一轮只发送该版本。

最好将所有需测试的变量整理成表，请浏览「A/B测试」在网络行销上的妙用得到更多信息。

5. 把所有文章都当成登陆页面

推荐你吸引潜在客户的最佳方法，就是把所有文章都当成登陆页面，大多的企业都犯了一个严重的错误，那就是没有赋予文章足够价值，想当然产生的利益就微乎其微。

如上述所提，生产出有质量的内容是必须，而每个展出都体现了你的品牌价值，也是一次吸引众人目光的极佳机会。正如Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon所说：「把博客文章当成你的网站主页。」确保每篇文章都有强烈的CTA（Call-To-Action），并见证你的信用。

6. 引进即时对话系统

你倾向砸大钱吸引新访客，或是利用成本导向策略充分利用原有的浏览量？低廉的选项听起来很吸引人，市面上有很多文章教你如何借由CTA按钮颜色、图片和文案优化你的网页，得到转化率。

但你曾想过人性的感受吗？能有办法为不同的访客制造出专属的体验吗？当然有，那就是即时对话系统最大的用处，这确实是一块尚未开发的领域，但也充满了巨大的转化潜力。

正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：99%首次来访的客人并不愿意购物，但通过即时通讯，企业可以稍微免去这个疑虑。事实上即使你的网站质量不佳，你还是可以得到转化。

7. 使用Hello Bar

你曾经想过为何Ramit Sethi、Andrew Warner、DIY Themes和Tammy Crap started都在使用Hello Bar吗？因为这是产生更多潜在客户的杰出方式。

如果你想提升每个网站浏览数的价值，最好的方法就是取得访客信息。Hello Bar会吸引读者的注意力，而你放在其中的信息应该要促使他们点击链接。

以下为Hello Bar的用途：

8. 案例分享

虽然案例分享通常被视为漏斗底部的内容，但在推销服务或产品时却可以发挥魔法般的功效。不可能因为你声称自己很优秀就受聘用，大家要看到真实的数字。

根据Appify移动电商营销策略研究报告，82%的企业把案例分享当成营销工具。当你在与潜在客户打交道时，相关案例分享能帮助你展示特点。通过案例分享能让人们了解你比竞争者更突出的特点，以及让客户喜爱的原因。

要如何写出一份好的案例分享？内容可关于你如何达成目标或帮助客户实现营收提升的目的，而最好是以正面口吻下标题，例如：「我们如何帮助公司在2个月内提升50%的转化率？」以其为中心编织出一个有趣的故事，包含每个动人的细节，但千万别过分强调自己。

至少要说服读者你是如何达成目标，最后一定要告诉读者你也能为他们完成相同目标，当然CTA按钮也很重要，用以提醒潜在客户阅读案例分享的目的。

9. 短视频

短视频内容也是一项发掘潜在客户的出色工具。将近63%的企业已将视频内容纳为营销手段之一，其中的83%相信短视频营销能带来更好的投资报酬。Appify研究证明，观看关于服务或产品的解释性视频的用户中有74%随后购买了该服务或产品。

这当然不仅仅是TikTok, Facebook或Instagram上的视频，支持博客文章的短视频内容也在其中。你可以在发掘潜在客户漏斗计划的任何部份加入短视频，并享受结果。当然也可以通过视频以视觉冲击的方式向客户介绍你的团队和重要信息。

以下是一些创造短视频内容的诀窍：

10. 实行推荐返利计划

身为一个营销人，最令人欣慰的是你可以藉由现有客户提升品牌的知名度，当人们开始推荐你的高质量内容时，你就成为一个营销方面的指标。

借由给予现有客户一些奖励来激励他们传播产品特点对你的公司不会有丝毫伤害，例如你可以提供带来3位新顾客的人一些折扣，如果带来更多新顾客就提供他们更多折扣，以示感谢。

推荐营销是很好的营销渠道。人们特别关注朋友的推荐，92%的消费者信任认识的人给的建议。以下为在创建推荐计划时需要注意的一些重要事项：

结论

永远记得为从博客发掘潜在客户测试新方法，虽然大部分策略成本较高，但也不乏能找到物美价廉的选项。

考虑邀请具影响力的人来宣传你的品牌，或是撰写博客文章，但也别忘了自己的价值主张。你的博客是提供信息与完成交易的顾客参与基地，请确保有充分利用它。

– 本文完 –

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