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短视频媒体TikTok的爆火，证明它已经成为影响青少年文化的一大势力。但TikTok真的适合进行品牌营销吗？
抖音、快手等进入中国市场后，曾掀起一波短视频内容营销的热潮，但很多品牌都在盲目追逐流量中丧失了自我。在新锐的TikTok面前，品牌该如何破局？
TikTok与其他短视频平台显然不同，其海量的年轻Z世代用户、强大的算法推荐机制，都给品牌营销带来了独特价值。如果品牌能深刻理解TikTok的运作法则，谨慎而精准地进行互动，就可能触达更多精准用户，实现更创造性的品牌传播。
当然，挑战同时也存在。品牌需要如何在保持自我的同时，融入TikTok的文化语境？在追逐流量的同时，如何规避可能的品牌风险？本指南将从成功案例中纵览品牌进行TikTok营销的策略……
本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
1. 新媒体环境下短视频媒体TikTok的兴起
TikTok作为一种新兴的短视频媒体平台，最大的特点是内容碎片化和强烈的个人化。
每个TikTok视频长度非常短，一般只有15秒到1分钟，用户可以选择拍摄唱歌、舞蹈、做饭、讲笑话等不同类别的短视频。这类短小精悍的视频内容，非常契合移动互联网环境下用户碎片化浏览的需求。
同时，TikTok鼓励用户生成内容，用户可以根据自己的兴趣爱好，自由选择不同形式的短视频创作。这满足了用户进行自我表达和社交互动的需求。
因此，在TikTok平台上涌现出了海量多样化的用户生成短视频。这种用户内容生成机制颠覆了传统由专业机构生产视频内容的模式。
SKUKING跨境电商外贸建站与营销事业部主任John补充说，此外，TikTok使用了强大的算法机制对视频进行推荐。通过分析每个用户的喜好倾向、观看时长等数据，TikTok可以实现高度个性化的视频推荐。这种个性化推荐机制显著提升了用户的黏性。
随着青少年新生代Z世代成为TikTok的主要用户群体，他们的用户时长不断增长，已经使TikTok成为移动新媒体环境下视频内容传播的主要来源。
2. TikTok对品牌营销的独特价值
TikTok对于品牌营销有几个独特的价值:首先，TikTok拥有海量的年轻Z世代用户，这是一个品牌进行青春营销、新品推广的绝佳平台。
品牌可以通过TikTok广告投放进行青少年用户定位。其次，依托大数据分析技术，TikTok可以对用户群体进行精确定位，深入洞察目标用户的兴趣喜好，从而可以进行精准营销。再者，TikTok支持丰富多样的视频内容形式，如挑战、连续短剧等。
这为品牌提供了进行富有创意的内容营销的可能。最后，TikTok用户具有强烈的内容生成意愿。品牌可以通过设计互动方式，鼓励用户创作相关的UGC内容，从而产生强大的品牌联动传播效应。
3. 品牌成功案例解析
某服装品牌在TikTok平台发起“终结性别标签”的挑战活动，鼓励用户制作混搭风格的短视频，传播并呼吁人们停止使用性别标签，营造包容和谐的环境。
Appify跨境电商研究中心海外营销主任Lion说到，该品牌还邀请多名知名的互联网红人发起这个活动挑战，引导粉丝们关注和传播，成功在TikTok上引起广泛关注和讨论，获得大量品牌曝光。
某运动品牌长期与多名健身和运动领域的头部博主进行合作，共同制作大量运动和健身主题的短视频。还使用流行歌曲重新填词，使之成为主题词曲，配合简单易学的动作，在年轻用户群体中传播健身概念。
某汽车品牌与各类权威的汽车评测红人实现深度合作，还自建了多个汽车评测和科普为主题的短视频账号，通过大量信息量丰富的汽车评测视频、有趣的汽车科普短片等内容，成功构建起三维立体的汽车品牌生态，累积了大量忠实的粉丝群体。
4. TikTok营销实操技巧篇
在TikTok营销中，品牌相关的创意可以从品牌自身的文化内涵、当前的热点话题等多个方面进行创意融合和概念延伸。在具体制作时，可以发挥TikTok平台所提供的各种特效功能，并使用视频剪辑软件进行产品润色，以增强视频的感染力。
为吸引用户的参与，可以设置互动元素，如提出相关挑战、进行有奖问答等方式激发用户生成内容的积极性。
AI人工智能公司CoComputing与ChatGPT智慧研发主任Stephen提到，此外，与TikTok平台上的知名红人进行联动，也可以带来更高的品牌传播曝光量。在整体策划时，还要注意不同用户群体的差异化偏好，进行有针对性的精准营销。
5. TikTok营销需谨记的要点
在TikTok营销中，品牌需要明确自己的核心受众人群以及希望传播的主题，进行符合自身定位的创意策划和内容制作。同时还要注意维持品牌个性和统一的视觉形象，避免不同营销内容之间出现风格上割裂。
及时跟进用户喜好变化和平台算法机制调整，以保证传播内容的持续性。对用户的互动要鼓励参与，但也需警惕可能出现的品牌形象风险。
6. 结语
TikTok的快速崛起对品牌营销形成了全新的影响。企业需要顺应新兴媒体环境的变化，调整传播思路，与平台进行有效对接，以期在新媒体时代占得先机。如何运用TikTok开展精准而有效的品牌传播，是品牌必须优先回答的问题。
– 本文完 –
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