• 首页
  • Appify 中国官网
  • 独立站App
  • 联系我们
星期一, 26 5 月, 2025
  • Login
Appify
  • 首页
  • Appify 中国官网
  • 独立站App
  • 联系我们
No Result
View All Result
  • 首页
  • Appify 中国官网
  • 独立站App
  • 联系我们
No Result
View All Result
Appify
No Result
View All Result

B2B在线内容营销指南:不仅仅适用于跨境电商和进出口贸易企业

by Appify
2023年2月8日
in Appify
Reading Time: 33 mins read
Share on FacebookShare on TwitterShare on LinkedinShare on Weibo

RELATED POSTS

长文干货:跨境电商营销漏斗是什么?如何使用与规划?数字营销漏斗成功案例

世界500强企业的电商做法:转型品牌不想亏好几百万?那就从了解消费者开始!

Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

跨境电商直播购物卡在零关?找对方法才能让消费者愿意买单!

跨境电商品牌心灵共振:营销企划中的情感营销策略如何赢得消费者的情感共鸣



跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独立站向App移动电商转型,助力中国品牌澎湃出海!


Appify 官方优势资源:

一、开发跨境电商独立站手机App应用软件,例如:Shopify独立站手机App、Magento手机App、WooCommerce手机App、OpenCart手机App、WordPress手机App应用软件程序与B2C外贸购物商城自建站App。适用于iPhone, iPad, MacBook和Android手机、平板电脑和移动智能设备。


二、移动电商营销和智能商业策略。借助互联网大数据和人工智能技术,落地数据驱动的新型营销,洞察国内外电子商务行业趋势到全渠道执行的闭环,发挥移动电商生态优势。引领跨境电商独立站进入App时代,降低App开发维护成本,改善客户购物体验,彰显企业品牌价值并持续提升企业效能。



B2B内容营销正在创建和推广内容以吸引作为目标客户的其他企业。内容营销对于B2B企业至关重要。



根据Appify移动电商营销策略研究报告,30%的营销人员表示,内容营销提供了所有数字营销渠道中最高的投资回报率。此外,在HubSpot的2022年入站营销趋势状况中,内容营销是B2B品牌的三大营销策略之一。



还有很多现实生活中的例子。Appify,HubSpot,Shopify,SKUKING和Deloitte是这种营销类型中成功实现的众多公司之一。


本文节选自《Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英》分享,根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享,或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。



在本指南中,我将解释我们如何在B2B企业进行内容营销。


B2B与B2C内容营销

有何不同?


B2B和B2C内容营销之间有两个主要区别。


1. 更多决策者


一般来说,B2B购买过程中涉及的决策者更多。很多时候,使用产品或服务的人与购买它的人不同。例如,内部SEO可能是使用我们的工具集的人,但首席营销官(CMO)或首席财务官(CFO)可能是批准购买的人。



因此,你的内容需要定位的不仅仅是运营商。它还必须帮助运营商说服其他相关利益相关者购买你的产品或服务。对于B2C,购买者通常是做出购买决定的人。


2. 购买动机


大多数B2B买家都是为了你提供的价值而购买的,特别是你如何帮助他们解决问题。因此,你必须使用你的内容证明该价值。你还必须证明你值得信赖,你了解自己的东西,并且其他品牌已成功使用你的产品或服务。



另一方面,大多数B2C产品的购买动机可能更加冲动,例如食品,时尚,游戏,电子产品等。


如何做B2B内容营销,

Appify推荐的经验


B2B的内容营销没有一种正确的方法。你的内容营销将取决于你销售的产品、销售对象和目标。因此,本指南不可能涵盖B2B内容营销策略的每个潜在变化。相反,我将专注于我们如何进行B2B内容营销。希望这会激发你自己的灵感。


我们的B2B内容营销策略很简单:我们专注于创建有关具有搜索流量潜力,业务潜力和排名潜力的主题的内容。以下是我们的做法:


1. 查找具有搜索流量潜力的相关主题


你的内容必须被目标受众发现才能被消费。最好的方法是让你的内容在Google上排名靠前。因此,与其将SEO视为事后的想法,不如将其纳入我们的内容营销中。我们可以通过定位目标客户正在搜索的主题来做到这一点。



以下是查找这些主题的方法:


  • 转到关键词分析;

  • 输入一些与你的网站或利基相关的广泛关键字(例如,我们可以查找营销和SEO等关键字);

  • 转到匹配字词报告;

  • 筛选具有流量潜力(TP)的关键字。



潜在流量是关键字排名靠前的页面的估计每月自然搜索流量。由于页面倾向于对许多相似的关键字进行排名,而不仅仅是一个,因此TP是比搜索量更可靠的搜索流量估计。


2. 检查其业务潜力


SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到,除了最具革命性、创造类别的产品和服务之外,几乎每个B2B企业都已经有一群处于购买阶段的人,希望通过像你这样的产品或服务来解决他们的问题。



尽管理想的最终状态是针对可以建立品牌知名度的每个主题,但你需要优先考虑那些可以向你发送实际潜在客户和客户的主题(至少目前如此)。


在Appify,我们为每个主题分配一个“商业潜力”分数。商业潜力是在涵盖给定关键字的同时推销你的产品是多么容易。这是我们使用的“备忘录”:



浏览你从步骤1中提取的每个关键字,并给他们一个从0到3的分数。


3. 分析他们的每个排名潜力


有些关键字比其他关键字更难排名。这是意料之中的,因为SERP上的每个关键字只有有限的“插槽”。因此,虽然这并不意味着你完全避免使用困难的关键字(特别是如果它们具有商业价值),但在定位它们时,你应该考虑排名难度。


对我们来说,当我们可以利用可用资源排名前三名时,关键字具有排名潜力。我们怎么知道呢?我们查看SERP并评估三件事:


反向链接


具体来说,反向链接的数量和质量。反向链接很重要,因为它们是谷歌排名最重要的因素之一。因此,如果你与之竞争的页面有很多高质量的反向链接,那么就很难竞争。



要查看竞争页面有多少反向链接,请在关键字分析中输入你的主题并向下滚动到SERP概述。你将看到每个排名靠前的页面有多少个引用域和反向链接:



你可以看到主题内容营销竞争非常激烈,每个页面都有数千个反向链接。将其与B2B内容营销进行比较:



但是,这些数字仅告诉你反向链接的数量。要评估质量,请单击任何数字。这将带你进入每个页面的反向链接配置文件。



网站权限


网站权限是一个SEO概念,指的是一个域名的整体“实力”。在这种情况下,“实力”是指一个领域在SERP上排名靠前的可能性。


尽管谷歌代表表示谷歌不评估网站权威性,但许多SEO仍然认为权威网站更容易排名。因此,在评估排名难度时,他们通常会考虑网站权威指标,例如域名评级(DR)。


如果你也站在那一边,你可以在SERP概述部分轻松看到排名靠前的页面的DR分数:



内容质量


最好的内容是在更短的时间内提供更多价值的内容,如果你想击败排名靠前的页面,你需要确保你也能够在这方面交付。以下是你在评估排名靠前的页面的内容质量时可以问的几个问题:


  • 它是否提供准确和最新的信息?

  • 它是由主题专家编写的吗?

  • 它是否包含独特的信息?

  • 它是否完整地涵盖了该主题?

  • 写得好吗?

  • 格式是否正确?

  • 它设计得好吗?


如果他们缺少其中的一些方面,那就是你击败他们的机会。


4. 为这些主题创建内容


现在,你有一个主题列表,其中包含:


  • 搜索流量潜力

  • 商业潜力

  • 排名潜力



是时候创建能够针对这些主题进行排名的内容了。方法如下:


匹配搜索意图


谷歌希望对相关内容进行排名。它通过不断弄清楚搜索者进行该查询的原因,然后提供满足该查询的内容来做到这一点。这称为搜索意图。


如果你想在谷歌上为你的目标关键词排名靠前,你必须匹配搜索意图。我们可以通过分析三个SERP来做到这一点:


  • 内容类型——它们是博客文章、登录页面、产品页面还是其他内容?

  • 内容格式——它们是列表、操作方法、食谱、工具还是其他东西?

  • 内容角度——是否有一个主要卖点,比如它有多容易?


例如,假设我们想定位主题如何为你的网站带来流量。



分析以下三个点,我们得到:


1. 内容类型——它们都是博客文章。


2. 内容格式——尽管有“如何”修饰符,但搜索者实际上正在寻找列表。


3. 内容角度——这里有多种角度,从“经过验证”到“免费和付费”。


如果我们要为此主题创建内容,则必须创建类似内容。


完整涵盖该主题


查询的最佳结果通常涵盖搜索者想知道的所有内容。以下是查找要涵盖的潜在子主题的两种方法:


  • 在排名靠前的页面中寻找常见的副标题——如果它们中的大多数都有类似的副标题,那么这可能很重要。


  • 在排名靠前的页面中寻找常见的关键字排名——这些通常是要涵盖的重要子主题。


下面介绍如何执行第二种方法:


  • 转到关键词分析。

  • 输入你的目标关键字

  • 在SERP概述中选择几个排名靠前的页面

  • 点击“打开方式”,然后选择“内容差距”




在此示例中,我们定位入站营销,我们可以看到要涵盖的几个子主题:


  • 什么是入站营销

  • 入站营销示例

  • 入站营销策略

  • 入站营销工具


让它独一无二


我们希望匹配搜索意图并完整涵盖该主题。但我们不想创建没人愿意阅读的模仿内容。



模仿内容不仅对你的读者和你的业务没有用,而且还不利于你的SEO工作,因为没有动力链接到它。随着谷歌为信息获取申请专利,非原创内容也可能被取消优先级,并在未来排名较低。


要解决这个问题,你需要创建一些独特的东西。这可以是内容中的独特角度或独特想法。例如,我们可以创建一个通用的B2B内容营销指南。


相反,Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为,我们做B2B内容营销的个人经验会更有趣,更有帮助,甚至在SERP中脱颖而出。(你同意吗?😁)


关注Appify公众号 深入阅读:
➲ Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

➲ 左手独立站,右手App:两手都要抓,两手都要硬!

➲ 独立站如何向客户的手机推送消息?8个刺激点击和购买的App推送通知范本

➲ Appify分析:独立站or App? 为什么SHEIN、Nike和Amazon众多品牌首推App而不是独立站?

➲ 曾经Shopify,未来Appify

➲ 提高App下载量与留存率:9大方法引导客户下载App留存并活跃,促进跨境电商销量持续提升

➲ Appify经营哲学:一文读懂客户细分理念,细分客群案例和针对细分市场制定策略

➲ Appify洞察:深度剖析App四大问题,市场受众、竞品分析、营销预算与推广方案

➲ App营销「四大金刚」移动应用程序App值得借鉴的留客术,不仅仅是跨境电商独立站手机App

➲ 跨境电商心理学:6种稀缺营销策略以及案例,基于消费者行为心理出发探究

➲ 跨境电商2023年Q1第一季度计划:该做计划了吧?!看看6个启发性的业务优化方向


如果你正在努力提出独特的角度或想法,这里有一些提示可能会有所帮助:


  • 个人经历——如果你成功(甚至不成功)做了某件事,写下它。


  • 专家访谈——联系并采访你所在领域的专家,或请他们为你的作品提供意见。

  • 众包——让多人贡献他们的意见、专业知识和想法。


  • 原创研究——在你的帖子中添加数据。你可以通过运行研究、调查或投票来执行此操作。


  • 逆向——成为魔鬼的代言人。考虑一个相反的观点。


5. 推广你的内容


如果你不将其放在关心的人面前,你的内容实际上将是看不见的。以下是推广内容的几种方法。



创建每周时事通讯


电子邮件列表是分发内容的最佳方式之一。你可以直接联系希望听到更多内容的人。与社交媒体平台不同,你不太可能受到限制、阻止或阻止访问你的受众。你拥有该列表。


增加电子邮件列表的最佳方法是提供一些东西作为订阅的回报。这可以是电子书、电子邮件课程、PDF或更多内容。例如,提供免费的下载指南。


在LinkedIn上建立个人品牌


根据HubSpot的2022年入站营销趋势状况,B2B品牌更有可能使用LinkedIn并发现它有效。


这是有道理的——毕竟,LinkedIn自称是“专业人士的社交网络”。我向SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy询问了关于如何在LinkedIn上发展个人品牌的最佳建议。以下是他分享的内容:



大多数人开始他们的LinkedIn之旅都痴迷并苦恼于要发布的内容。这需要他们几个小时,甚至几天(甚至几周)才能最终发布一些东西。然后,他们几乎没有任何参与,并发誓不再在LinkedIn上发表。


对于大多数从零LinkedIn到一对一的人来说,获得内容参与度的方法是首先参与其他内容。


你的第一项工作:查找并添加与你和你的目标受众相关的人员。在你的利基中添加一些影响者,然后使用“还查看了用户”功能查看LinkedIn推荐的其他网红。这些通常是定期发帖的人,这意味着你将接触到利基市场中的大量内容。



在关注10-15位网红之后,你应该通过在登录时评论他们的帖子来建立你的LinkedIn写作素材。这做了几件事:


首先,它训练你的大脑,在LinkedIn上发帖没什么好害怕的。


第二,它为你自己的内容提供了新的想法——你留下的每一条评论都是未来帖子的种子。


第三,当你发表深思熟虑的评论时,当你回复其他发表评论的人时,其他关注该人的人将访问你的个人资料并回复你的连接请求。



所有这些都增加了当你在LinkedIn上发布某些内容时,它与你的目标受众相关并且你不只是对着空白大喊大叫的机会。你总是有新的联系人接触到你的内容。


重新调整内容的用途


通过将内容转换为多种格式,让你的内容发挥更大的作用。例如,我们将假期SEO上的视频变成了帖子。我们还把关于SEO是否值得的帖子变成了一个视频。


使用链接诱饵建立链接


我们已经确定链接很重要。但是链接建设很难。如果你没有现有的品牌或声誉,那就更难了。



更糟糕的是,人们甚至可能会要求你为链接付费——这在谷歌眼中是一个巨大的禁忌。如果链接至关重要,但链接建设很困难,你如何获得链接?好吧,最简单的答案是赚取它。


有些页面自然比其他页面获得更好的链接。在SEO世界中,它们被称为“链接诱饵”。以我们的研究为例,我们发现90.63%的页面没有搜索流量。该文章收到了来自6,500个引用域的2,900个反向链接:



如果你可以创建更多赚取链接的页面,则可以将这些页面的内部链接添加到其他内容,从而有可能提高它们的排名。


以下是找到好的链接诱饵创意的方法:


  • 在网站分析中输入竞争对手的域名

  • 转到“最佳链接”报告



关注报告,看看什么样的格式和主题能引起你利基市场的人的共鸣。例如,我们可以看到SEO行业喜欢数据研究,这就是为什么我们一直在制作它们。


投放广告


如果你有预算,可以随时投放广告来宣传你的内容。如果大型网络令人恐惧且过于昂贵,也可以考虑较小的网络。


结语


在过去的几年里,我们一直在虔诚地遵循这一策略,它对我们来说效果很好。希望我们的内容营销策略能启发你的B2B内容营销策略。



– 本文完 –

Appify中国官方微信公众号将持续输出前沿的、高质量且成功践行的移动电商营销经验,助力中国跨境电商卖家和民族品牌澎湃出海,矢志不渝。


关注Appify中国官方公众号 深入阅读:
  • Appify 2022年移动电商全球化战略与战术指南

  • Appify 中国跨境电商DTC品牌出海十大行业数据分析报告

  • Appify 跨境电商独立站App行业趋势报告

  • App相比传统独立站网站有哪些优势?移动时代,大势所趋!

  • 优秀电子商务App设计案例与应用

  • Tiktok x Appify 短视频+移动电商生态案例教学

  • “二八定律”增长黑客助力独立站App差异化竞争

  • 卖家如何利用App构建跨境电商市场竞争优势





良心客观 务实负责






Appify及其海外公司产品是由 Google Cloud 和 Amazon AWS 云计算驱动的智能商业项目,持续奉献数字化移动互联网营销应用和新商业变革的成功践行案例。在电子商务领域,Appify是Shopify官方合作伙伴、美国Adobe公司旗下Magento等多家科技公司授权的全球电子商务合作商。


在中国,Appify亦是阿里巴巴云计算、腾讯云、华为云、百度云等多家云计算公司合作伙伴,联袂中国科技公司为中国客户提供全球化、全方位、前瞻且可靠的云计算和电子商务服务。


我们以「良心客观、务实负责」作为客户服务价值观,公司海内外全体同仁通力协作,矢志不渝助力中国跨境电商品牌澎湃出海,借助大数据和人工智能技术持续提升企业效能。


Appify 倡导“Tech For Change”的全球行动,我们呼吁全球的创新者,用技术做有情有义的事,为世界带来有益改变,解决人类面临的生态、贫困、教育等问题。


敬颂商祺!


Best Regards,

Appify




【版权声明】


微信公众号「Appify」是Appify中国官方唯一微信公众号,享有在中国法律框架保护下的所有合法权益。刊发作品的著作权均为本作者享有,相关品牌受中华人民共和国商标法和著作权法保护,未经Appify著作权人书面许可,任何人不得转载、转贴、引用、翻录、摘编或以其他任何方式使用文章。否则即为侵权,必经司法途径追究法律责任。我们非常乐意与业内各先进开展合作,媒体与商务合作请联系后台小编接洽。


本篇文章来源于微信公众号: Appify

ShareTweetShareShare
Previous Post

Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

Next Post

去经销商化-直面客户:从2个成功D2C品牌窥探D2C/DTC未来的危机与发展策略

RelatedPosts

长文干货:跨境电商营销漏斗是什么?如何使用与规划?数字营销漏斗成功案例

长文干货:跨境电商营销漏斗是什么?如何使用与规划?数字营销漏斗成功案例

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

世界500强企业的电商做法:转型品牌不想亏好几百万?那就从了解消费者开始!

世界500强企业的电商做法:转型品牌不想亏好几百万?那就从了解消费者开始!

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

跨境电商直播购物卡在零关?找对方法才能让消费者愿意买单!

跨境电商直播购物卡在零关?找对方法才能让消费者愿意买单!

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

跨境电商品牌心灵共振:营销企划中的情感营销策略如何赢得消费者的情感共鸣

跨境电商品牌心灵共振:营销企划中的情感营销策略如何赢得消费者的情感共鸣

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

第一次听说RFM?跨境电商独立站善用RFM分析,标签化顾客分群! 分众进攻RFM模型攻略

第一次听说RFM?跨境电商独立站善用RFM分析,标签化顾客分群! 分众进攻RFM模型攻略

by Appify
2023年8月31日

跨境电商独立站App应用开发和移动电商战略,Appify矢志不渝帮助卖家从传统独...

Next Post

去经销商化-直面客户:从2个成功D2C品牌窥探D2C/DTC未来的危机与发展策略

Appify跨境电商独立站App移动应用程序设计案例: Shopify手机App, WordPress/Magento App

发表回复 取消回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

  • 首页
  • Appify 中国官网
  • 独立站App
  • 联系我们
Appify

© 2023 Appify - 跨境电商独立站手机App应用程序软件 by Appify.   闽ICP备2020022167号-4

No Result
View All Result
  • 首页
  • Appify 中国官网
  • 独立站App
  • 联系我们

© 2023 Appify - 跨境电商独立站手机App应用程序软件 by Appify.   闽ICP备2020022167号-4

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In